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强势上市的Dropbox市值超百亿美元,中国企业云存储市场的独角兽未来可期

三月份,云存储服务提供商Dropbox正式登陆美国纳斯达克交易所,股票代码“DBX”。Dropbox开盘价为29美元,较21美元的IPO发行价大涨近40%,市值约120亿美元,创今年科技股IPO之最。

Dropbox可以说是云存储服务领域的鼻祖,然而在从2007年创立到2018上市的10余年间,Dropbox的发展其实并非一帆风顺。下面简单回顾一下Dropbox的发展历程:

  • 早期迅速崛起。发展之初,Dropbox选择C端市场切入,产品的简单易用是当初Dropbox迅速爆红的重要原因。符合典型增长黑客案例的Dropbox ,不到4年时间,用户数已达2亿,每日上传文件超10亿份;2014年5月,用户数突破3亿户;2015年6月,用户数超4亿;2016年3月,用户数突破5亿。巅峰阶段Dropbox付费用户占比高达3.5 %。Dropbox估值也跟着水涨船高,在2014年的一轮3.5亿美元的融资中,Dropbox的估值已高达100亿美元。
  • 遭遇低谷。Dropbox是在2008年正式推出的,Dropbox早期发展非常顺利,但之后开始面临着越来越激烈的竞争。比如,Google Drive和微软的OneDrive服务都已经与公司各自的其它业务进行了有机整合,而且这些公司都有雄厚的资金支持。之后,随着包括谷歌、苹果在内的竞争对手都陆续推出免费文件同步,竞争就愈加激烈。在竞争激烈的市场环境中,独角兽Dropbox也曾经历过被唱衰。这一时期,公司融资遇到了一定的困难,很多人对Dropbox 100亿美元的估值产生了质疑,公司估值一度被调低至80亿美元之下。
  • 重回增长快轨道。经历发展低谷后的Dropbox 意识到,企业更注重数据的安全存储和高效流转,也更愿意为之投入成本,而让个人为套餐升级之后带来的扩容等增值服务买单则相对困难。2017年,Dropbox花了很多时间将业务由消费者市场向企业级市场拓展,并选择了从“企业云存储、协同办公”这两个发展方向来试图破局。在这期间,Dropbox还通过一系列运营手段转化注册用户、升级付费用户。例如,提醒个人用户购买标准或高级的服务,以便获得更好的团队体验,加入现有企业团队或创建新Dropbox Business团队均可。在向企业级市场拓展之后,Dropbox的业务开始破冰回暖。Dropbox官方公布的数据显示, Dropbox付费用户从2015年的650万增至2017年的1100万,其中约有30%的人使用Dropbox Business,公司营收也从2015年的6.04亿美元增至2017年的11.07亿美元。凭借拓展企业级业务,Dropbox业务找到了新的增长点,如今上市后的Dropbox的市值已突破120亿美元。

美国云存储市场规模超300亿美元,中国企业云存储市场接近爆发临界点.

云存储领域独角兽企业Box、Dropbox的相继成功上市让更多中国企业看到了云存储市场的巨大发展前景。事实上,充斥着Dropbox、Google Drive、One Drive、Box等巨头企业的美国云存储市场早已相对成熟,据推测,在美国,云存储市场规模已超300亿美金,不管是个人还是企业,网盘都早已成为他们的必备工具之一。

在中国,企业网盘发展到现在经历了从萌芽到兴盛的诸多阶段:

  • 最初,用户通常采用Gmail存储本地文件的方式来存储大容量信息,可被视为企业网盘的雏形;
  • 在发展初期,国外的Dropbox、Box以及国内的联想、华为等厂商纷试水企业网盘;
  • 随后各家企业纷纷进入用户争夺战,紧接着,免费送存储空间成为网盘大战的主要方法,网盘市场在这个阶段获得快速发展;
  • 随着用户数量的增长和功能增加,网盘服务提供商的运维成本大幅上涨,但盈利模式尚未明确,导致个人网盘发展陷入困境。
  • 从2016年3月开始,在相关政策和运营成本不断增加等多重压力下,个人网盘或关停或转型,尤其是“360云盘关闭”事件,一句“转型企业网盘云服务”让个人网盘用户在毫无准备的情况下被动接受了一次深刻的市场教育,“工作用的网盘”的概念开始迸发,企业网盘正式走入公众视野,市场需求引爆。

据Analysys易观发布的《2016年上半年中国网盘市场份额监测报告》推测,个人网盘注册用户数超5.4亿,其中约20%的用户有办公需求,企业云存储市场“金矿”隐现。

在过去的企业信息化建设浪潮中,多数企业将数据存储和管理重心放在了结构化数据上,而与之相对应的是非结构化数据,即我们日常所说的“文件”,记录了整个企业的运营过程,是企业重要的数据资产,里面蕴含着诸多企业效益提高的机会,但如此重要的“数据资产”并没有得到企业应有的重视,一直处于散乱的存储和管理状态,成为企业网盘市场需求诱因。IDC研究表明,企业中 80%的数据是非结构化数据,并且这些数据每年都按指数增长60%。

伴随着互联网技术的高速发展,云计算技术已深入到企业内部应用,“互联网+”企业转型成为国家级热点,而同时“移动办公”也成为企业信息化建设标配,作为办公过程中使用最为频繁的“文件”逐渐被企业重视。传统文档管理系统如文件服务器、FTP等已无法满足企业互联网化办公的需求,基于云存储技术的企业网盘,由于契合了企业文件管理、存储、共享和协作等层面的需求而被企业CIO们所关注,逐渐成为企业信息化建设中的重要一环,市场行情启动。如今,在历经了几年的成长期之后,企业云存储市场已开始步入爆发临界点。

面对巨大的潜在市场空间,中国的云存储市场在未来几年内有望诞生独角兽级别的公司

在信息化时代,随着企业数据爆炸式增长,企业信息、数据的协作越来越频繁,企业间的协同办公流转效率亟待提升。在文件存储和办公方面,企业云存储的产品形态与企业信息化建设和业务发展需求高度契合,在数据安全性和协作办公方面也越来适用于企业级服务,这也符合新经济常态下“移动化 ”和“云化 ”的趋势。

在中国,企业云存储市场的重要参与者有WPS⁺云办公、联想企业网盘、百度企业网盘、云之家、亿方云、360企业云盘和够快等,其中WPS+是老牌办公软件服务商WPS在企业云存储市场做的重大布局,旨在打造一个一站式办公文档管理平台。得益于WPS Office在办公文档领域内的多年积累,WPS+在企业云存储市场具有一定的先天优势,有很大的想象空间。联想企业网盘国内最早的企业网盘之一,它的协作功能较为完善。

在美国市场,文件存储是员工工作中除了工作通讯以外的第二大需求,因此像Box、Dropbox等云存储巨头在云存储领域做出更多努力。但在国内市场,用户对于云存储产品的易用性、移动化和数据安全等方面都有着更高的需求。

作为专为中国企业打造的企业云存储产品,联想企业网盘、WPS⁺云办公、亿方云等在产品层面做了一些超越美国同类云存储产品的创新之举。例如金山办公软件推出的一站式办公文档管理平台WPS+,它的创新之处在于为用户提供了包括专业云存储、在线文档协作、文档安全管理以和企业邮箱等在内的现代办公所需的一整套云办公服务。凭借C端WPS产品积累的巨大流量优势,WPS在该行业布局的企业云存储产品WPS+势必会对国内企业云存储行业的发展产生重要影响。亿方云的创新之一在于推出了文件流转套件,包含文件收集、分发和审阅三大最常用文件流转功能,能够大幅提升文件协作体验。此外,包括联想企业网盘、百度企业网盘、坚果云等在内的国内其它一些企业云存储产品也都针对中国企业做了一些超越美国同类产品的创新。

现在是中国企业工作方式变革的关键时期,中国的企业云存储市场已开始步入爆发临界点。未来几年内,中国的企业云存储市场有望诞生独角兽级别的公司。在这么多玩家中,究竟哪家企业云存储公司会率先一步迈进独角兽俱乐部,让我们拭目以待。

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